Desperte a Inspiração: A Importância do Conteúdo Visionário no Marketing

Por que não vale a pena jogar pelo seguro

As pessoas explicaram o marketing de conteúdo como "marcas operando como uma empresa de mídia". Essa não é mais uma maneira inteligente de descrever apenas uma parte do marketing. É a alma do próprio marketing moderno.

Mas, se seu conteúdo não der ao seu público alguém — ou algo — para perseguir, você não está acendendo uma faísca. E se você não acender essa faísca de inspiração, perderá pessoas no barulho sem fim de concorrentes lutando por sua atenção. Elas nunca se importarão o suficiente para ficar por perto.

Infelizmente, a maioria do conteúdo de marketing hoje em dia é chato. Seguro. Sem sabor.

Muitas equipes de conteúdo produzem guias e perguntas frequentes para enganar o algoritmo de busca. Outras se concentram em opiniões quentes projetadas para “viralizar” por cinco minutos.

As equipes estão tão pressionadas por conteúdo popular que não conseguem se concentrar em um trabalho significativo.

Campanhas seguras e sem graça não apenas deixam de inspirar — elas custam mais dinheiro. Estudos mostram que você precisaria adicionar dezenas de milhões ao seu orçamento para igualar o desempenho de uma campanha bem pensada e emocionante.

Jogar pelo seguro também é um caminho rápido para perder sua vantagem. Considere o conteúdo sobre novas tecnologias vindo das maiores empresas do setor. Ele deve criar entusiasmo e despertar inspiração, certo?

Os títulos chamam a atenção, mas muitas vezes o conteúdo não entrega o mesmo nível de profundidade e inovação, levando a um sentimento de frustração.

Claro, alguns conselhos podem ser úteis. Mas algum deles faz você parar e pensar: "Uau, essa empresa me ajuda a entender para onde o mundo está indo, e estou inspirado a explorar onde me encaixo?"

Provavelmente não.

Não estou dizendo que conteúdo de como fazer, insights do setor ou conselhos práticos não devem fazer parte da sua estratégia. Este conteúdo tem seu lugar.

Mas gastar todo o seu tempo respondendo perguntas frequentes impede que você imagine respostas para perguntas que ninguém fez ainda. E isso é um erro — porque a visão (não a repetição) inspira o público a fazer novas perguntas.

Uma abordagem prática para expandir seu conteúdo visionário

Então, por que as empresas têm dificuldades com ideias de conteúdo verdadeiramente inovadoras e visionárias?

Muitas empresas simplesmente veem isso como muito arriscado. É mais fácil escrever sobre o que já é popular. Você sabe que vai conseguir cliques, curtidas e até algumas conversões.

Mas quando você cria conteúdo apenas para o aqui e agora, você se prende a uma mentalidade de curto prazo, e seu público o vê como um comentarista, não como um guia. Eles podem seguir seu conselho, mas não seguirão sua marca. Você corre o risco de se tornar irrelevante conforme a conversa avança.

Aqui estão as boas notícias: você não precisa escolher entre conteúdo prático e inspirador. Você pode fazer ambos.

Criar conteúdo visionário não significa abandonar conteúdo prático. Você simplesmente precisa encontrar um equilíbrio entre os dois.

Ao fazer isso, sua marca se torna o guia que diz: "Aqui está o que você pode fazer hoje — e aqui é onde podemos ir juntos amanhã".

Experimente estas sugestões para incorporar um trabalho mais visionário em seus planos de conteúdo:

Pense em horizontes

Divida sua estratégia de conteúdo em três horizontes:

1. Agora (60%): Conteúdo prático e do tipo “como fazer” que resolve problemas imediatos

2. Próximo (20%): Insights prospectivos sobre tendências que surgirão nos próximos anos

3. Além (20%): Visões grandes e ousadas de como o futuro poderá ser em 5 a 10 anos

Conteúdo visionário brilha no Horizonte 3 (Além) e fortalece o Horizonte 2 (Próximo) ao preparar o cenário para tendências de curto prazo. Quando esses horizontes trabalham juntos, sua estratégia se torna mais coesa — alcançando seu público onde ele está hoje e mostrando aonde ele pode chegar em seguida.

Faça com que seja sobre o seu público

Conteúdo visionário não deve ser sobre os objetivos da sua empresa — deve ser sobre os sonhos do seu público.

Pergunte a si mesmo:

- O que nosso público quer alcançar em 10 anos?

- O que os está impedindo hoje?

- Como podemos ajudar a diminuir essa lacuna?

Se você conseguir alinhar sua visão com as aspirações deles, não estará apenas criando conteúdo, mas construindo confiança.

Conecte grandes ideias com ações

Criar conteúdo visionário não significa que você não pode oferecer passos que seu público pode tomar agora mesmo. Visão sem ação é apenas devaneio. Dê a eles ações claras e tangíveis que possam ser tomadas hoje.

Por exemplo, se você estiver escrevendo sobre o futuro do trabalho remoto, recomende ferramentas ou hábitos que eles podem adotar agora para se preparar para a mudança. Se descrever um mundo transformado pela energia sustentável, ofereça dicas de como eles podem começar a reduzir sua pegada de carbono hoje.

Conectar o futuro ao presente faz com que sua visão pareça real e ao alcance deles.

Faça backup com o progresso

Esta é uma dica importante. Ótimo conteúdo visionário não existe no vácuo. Não é tão abstrato que não exista nada para dar suporte à visão.

Combine suas grandes ideias com histórias de progresso real — sejam os sucessos da sua empresa, avanços do setor ou exemplos inspiradores de outras empresas ou mercados. Mostre ao seu público que o futuro que você está descrevendo não é apenas possível — ele já está acontecendo.

Você será o espelho (idealizado) deles

Ótimo conteúdo visionário reflete o futuro inspirado e idealizado do seu público de volta para eles. Esse é o cerne de dar ao seu público alguém ou algo para perseguir.

Ao criar esse reflexo, você não é apenas parte do barulho — você é um parceiro deles na jornada. Se você fizer isso certo, nunca vai capturar completamente o futuro que está perseguindo — e nem seu público. Mas esse não é o ponto.

O objetivo é continuar alcançando, construindo e inspirando coisas pelas quais vale a pena lutar.